买房卖房的你知道中介是这样“贴心”服务的吗？
一）小伎 前二天有一个朋友问我，+3/-3%是什么意思。这句话的意思，是譬如一套55㎡，138w的房子。中介报出来，通常是57㎡，135w中介在具体操作中，一个常用的技巧，就是+3/-3%譬如说，把55平米，虚报成57平米，看似毫无区别，其实面积在这里就已经虚增了3.64%然后，把总价，从138w虚报成135w，看似毫无区别，其实价格又悄悄上涨了2.22% 这种短斤缺两的做法很简单。因为诚意客户，去购买之前，都会拿个计算器算一下。135w，57㎡，对应的单价是23700元/㎡而138w，55㎡，对应的单价则是25100元/平米看似不知不觉，其实价格已经上去了6% 然后再说到第二个问题。中介通过“短斤缺两”的手册，凑弥补了7%的价差，接下来是否就能成交呢。有人会说“这套房子铁定必能成交，你不买别人也会买”。因为中介已经写给了领导的保证书，拍胸脯有信心了。中介是一个充满了谎言的行业。这个谎言，不仅仅包含对买家，对房东。这个谎言，也包括了对领导。所以他连领导都骗。这个“15%差距一定卖出去”，依然是谎言。 二）中介的对策 《侏罗纪公园》里面，有一句台词Life find it's way.意思就是生存之艰难。使得男恐龙变成了女恐龙，丫就进化了。 中介要活下去，就得突出重围。“牙人”本身是一个无底线的职业，中介新想出来的骗术，也是层出不穷。一个用得最多的方法，是压低房东的心理价。 譬如说陆医生想把她在某地的房子抛掉。中介就打电话去，“你想卖多少钱”。“2Ｗ”“2Ｗ这么高啊，目前的市场行情最多值1.8Ｗ”挂掉 第二天：“请问您那儿的房子卖多少钱”。“2W”“2W这么高啊，我的客户最多出到1.6W”。挂掉 第三天：“请问您那儿的房子卖多少钱啊”。“2W”“2W这个高啊，1.4W都卖不掉”挂掉 通过三番二次的压价，找二个人冒充买家，出越来越低的价钱，来压低房东心理价位。看这样的技巧，是不是很炫？答案是一点也不炫，这样的技巧，在市场上早就用滥掉了。如果你再用这一套，只会越翘越高。 所以现在用的是另一套流程：“陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。“2W”“哦，那可能比市场价略高了。目前市场价在1.8W左右”。“XX地都要1.8W了，还远去20公里呢。我怎么可能和她卖一样的价钱”。“哦，那我帮您再留意。有消息再联系您”。 第二天；“陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。“2W”“23号楼501室，人家刚刚挂出来。人家楼层朝向还比你好，才仅卖18000。你这个2W卖不掉的。您看看，要不调整一下价钱”“…………”，挂掉。 第三天；“陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。“2W”“你们小区那个35号楼，901刚刚卖掉了。房东也仅卖了1.8W。你们小区就是一万八的价。您看看，一万八市场价卖吧”。“…………”，挂掉。 第四天；“陆女士您好，请问您那儿的房子卖多少钱”。“2W”“不行了，房产新政出来了。房价大跌了。您看，房多多上最近也出好几条类似您这样房源，他们是主打‘真’牌，诚信服务，这您是知道的，不用我多说，都是卖16000/㎡的，您再不卖，这房价就跌没了”。“哎呀呀，那你帮我按18000挂牌吧。谢谢你了”。 看见没有，这就是一整套“电话欠费”的流程。有起、承、转、合，托儿绝对不止一个。 这个骗局的要点在哪里呢。要点在于，一切的信息，都是中介给你的。中介告诉你，本小区有18000挂牌的，你就信啦？中介告诉你，本小区有18000成交的，你就信啦？中介告诉你，他昨天晚上去房多多挂的16000，你知不知道？ 中介一切的要素，在于获得“尽可能”便宜的房东筹码。中介会虚构几套，本小区不存在的房源，来和你竞争。中介会虚构几套，本小区不存在的成交，来和你竞争。中介甚至会举出一个同楼层同房型的房源，单价只有你的60%，而你仔细问下去，TNND，这居然是你自己的房子，三年前的报价！ 中介是一个充满了谎言的行业。判断房源价格，中介的一切话都不可信，一切话都有可能骗你。自己去市场上跑，横向比较其他价格，才是王道。 原来买二手房有这么多的猫腻，不容易啊 真的是这样哈 我就觉得中介有问题 那我直接在这打个广告吧 新世界花园振华广场楼上自住公寓一套出售 39.7平 带阁楼 报价30万 看好痛快买可以刀 自己装修的 用的都是好东西 西门子热水器烟灶 南山塑钢窗散热器 放心就行了
页:
[1]